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  • 良哥網絡推廣1000招系列第9招定位篇之如何尋找用戶需求二

  • 作者&來源:洛陽king  閱讀次數:1448  


  • 良哥網絡推廣1000招系列第9招定位篇之如何尋找用戶需求二

    大家好,我是望族良哥。今天繼續為大家分享-如何尋找用戶需求二

    開始前我想吐槽一下,我寫日記為的是總結,很多的朋友看了我的第3招以后學以致用,可沒有用到精髓上,不過還是要感謝大家對望族良哥的關注,我更希望的是看完以后能夠給予評價,給予你自己的看法,或者你的一些想法,或者是我哪些地方需要改善,網絡本來就是一個分享交流的一個平臺,你的評論可能也是我需要學習的地方。也是我繼續寫下去的動力。

    分享下我前幾年向一些我覺得很牛的人學習的經歷,我看牛人文章的時候我喜歡評論和我自己的一些觀點,這些觀點不是一定是正確的,可有些牛人他會回復我,也會指點我,久而久之大家印象就深刻了,后面偶爾我也會在QQ上和他們聊天,向他們請教,他們也會熱心的給予我解答。

    有些新人,在網絡上剛剛開始學習,很多的問題,加了別人的QQ就直接問問題,其實這樣的方法是錯誤的,試問下,別人為什么要回答你的問題,對不。要想要別人幫助你,最起碼你的讓別人對你有一定的印象,對你有好感。要不然,你24小時,我也24小時,我為什么要拿我的時間來給你回答問題上?你又沒給我錢。

    談錢,很俗。可是你這樣想,我告訴你問題,你是節約了自己的學習時間,少走彎路。可是我呢,如果是我單方面的付出,我得到了什么?我也總得吃飯,每天也有很多事情要做,不可能都是隨時在網上回答你的問題,對不對?

    其實最重要的一點,是因為我覺得如果一個人只懂得索取,而不思考去付出,那這樣的人,是沒有出息的。那我為什么要在你身上花時間呢?所以我是希望你能提出你的一些看法,反過來帶給我一些思考,或者是指出我的缺點和不足,那對我來講也是不算白白的付出了。

    以上是我的一些感受,希望對新朋友以后的一些網絡道路有一定的幫助..

    上一招望族良哥為大家分享了用百度知道來分析用戶的需求

    這一招我要給大家繼續分享用百度貼吧來分析用戶的需求,大概的方法和第8招的原理是一樣的。為什么原理差不多我還要重復的來講呢?

    那是因為很多的朋友對貼吧不重視,其實貼吧給了很多懂網絡的人創造了好多好多的財富。有些人是專門靠貼吧吃飯的,我有一個朋友就是,他推的的一款產品在淘寶從來不做直通車推廣,專門做百度貼吧知道空間的推廣,就靠軟文營銷,日子過得老滋潤了。

    其實我在分享的時候,我也是在和大家一起學習,因為我每次分享一招的時候我都要去分析大量的產品,看大量的書籍看大量的文章。我不是神,有些東西我要是不去學習我也寫不出來這么多的東西。寫文章是件痛苦的事情。先不說我分享的這些東西好不好,這種精神就是你值得學習的。就沖這一點,你就應該看看總結一下,評價一下,分享一下,轉發一下啦,是不。

    本來是想把他的產品拿出來做案例的,這兄弟不讓我說,我也很無奈啊,主要是這位兄弟的產品確實冷門,也確實暴利,分享出來以后肯定有人會去模仿肯定會去搶他的市場,算了。既然答應了人家,就的守承諾,要不然以后就沒人和我分享和我交流他們的經驗了。

    好了,我們開始正式進入正題。

    我前面第8招我們講的人群是孕婦,這里我們來講講特殊人群,就是我們前面講定位人群分類的另類人群,另類人群就是有各種特殊愛好,前面也講過另類的錢也是很好賺的,其實每個人他都會有特殊的一個愛好。只是你或者有些人還沒有發現自己的愛好。

    首先,我們要先打開百度貼吧首頁

    找到興趣收藏的分類
    打開以后大家可以看到下圖好多的分類


    打開這個頁面以后可以看到里面有1千多個興趣愛好,我就不信里面找不到用戶需求的。只要你仔細的去分析,肯定有你想要的,打個比方,桃子娃娃分類,芭比娃娃分類,你可以選擇其中一種分類,把他做到極致,比如你可以分小號,中號,大號,特大號,1米高,1.2米高,1.5米高..等等,也可以分各種花樣款式,還可以賣這個娃娃身上的衣服,做為一個興趣愛好著的產品,一定要把他做到極致,這樣才能吸引更多的用戶群體,說實話,現在淘寶這樣小而美的店鋪沒有多少家,如果你選擇去做,肯定能做好做大,你會越做越順,越做越輕松。

    今年,大家都在說小而美,請不要看不起這個“小”字。小而美,他指的是你要細分,要專業,要聚焦。而不是從字面上理解的,團隊人數少,資金投入小,店鋪規模很小。就像女裝的裂帛,人家雙十一,一天就銷售額過億,他規模小嗎?非常大是不是,但是他也是屬于小而美。所以請一定要明白,小而美,可是卻可以賺大錢。

    就拿桃子娃娃來做比喻,等你做到一定程度的時候,你就可以賣桃子娃娃的文化了,比如,他的裝扮方法,比如他如何擺在房間更好看,比如,后面甚至你可以慢慢的升級為DIY的手工自己制作的,你提供配件讓用戶自己去DIY。這些其實只要你敢想都是可以實現的。別看這些小小的興趣愛好。一個人只要喜歡上這個東西,他會不惜一切代價的去支持你,成為你的忠實粉絲,甚至成為腦殘粉。這里的腦殘粉,不是貶義,是褒義。

    你想想,當他成為腦殘粉的時候,你賣什么東西,他首先考慮的就是他要買,他要收藏,哪怕她用不上。這種精神上面獲得的滿足感,已經遠遠超過了產品本身的實用性。

    不要覺得太細分的東西,在網絡上沒市場。你要知道,網絡和線下相比,一個最大的特點,是他沖破了傳統的地域限制。哪怕是很少受關注的產品,你只要把全國大部分的人都聚集到你那里去,都將會是一個很大的市場,是不?

    你只要把這個做好了,你可以自己開發屬于你的關鍵詞品牌娃娃詞,比如你望族美少女娃娃的DIY玩法,教這些喜歡玩桃子娃娃的人來玩,只要用戶喜歡玩自己DIY出來的產品,他們肯定會來買你的配方(這里我用配方做比喻),甚至你可以教他們DIY出來以后幫助他們銷售出去。 當然了這些都只是我的設想。哈哈》。。

    不過,偉大的創新,不就是先有設想,然后去實踐,最后才能實現,對吧?如果你想都不敢想,那永遠就是步人家的后塵。

    有時候,有些東西你不去做,你是不知道里面的商機的,說不定我今天說的這些東西,幾年以后真的就會有人做這樣的模式。大家等著看哈。

    好了,開始去執行吧?
    小而美,做到極致,然后通過這個慢慢的擴大。開發升級產品。。。幾年以后,哇靠~~你就是第二個喬布斯么?

    分享一個故事?
    做這種小而美活的很滋潤的店鋪比比皆是,可很多的東西朋友們在做,我不方便說出來而已。

    故事1:有這么一個人,他自己喜歡玩魔方,然后就自己開了一個魔方小站,開了一個賣魔方的淘寶店鋪,錄制了一套教別人玩魔方的教程,通過這個魔方網站賣魔方居然每個月最少不低于2000筆訂單,而且賣的比別人還要貴。這是為什么呢?記住,別人只賣魔方,只賣魔方哦。

    故事2:還有這么一個人,做的是文玩菩提,他不喜歡這東西,為了創業,開始自己研究,今年3月份開的店,現在已經皇冠以上了,而且他店鋪的用戶群體黏度非常的高,這又是為什么呢?記住別人的特色是玩,教你玩。賣技巧和文化的。

    其實還有很多很多了,比如文玩核桃,還有什么石頭之類的,都是暴利的產品。也都是細分市場的產品,也都是非常好賣的產品。

    當一樣產品,你不再需要和人家談價格,只需要談價值,你就牛逼了。
    當一樣產品,你不再需要和人家談價值,只需要談文化,你就卓越了。
    當一樣產品,你不再需要和人家談文化,只需要你賣,我就無條件腦殘支持的時候,你就讓競爭對手連恨你的心都沒了。因為真正的羨慕嫉妒恨,是建立在比自己稍微高一截的對象上面的。當你高到他已經望塵莫及,除了佩服和欣賞,已經實在沒有勇氣去嫉妒恨了。

    這節不做總結了,寫的我自己都不好意思了。因為自己做的也沒他們好,這牛逼吹的太大了,哪里好意思寫啊。不過,咱總得一起朝這個方向去努力,你說是不?

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