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  • 網絡推廣1000招第11招定位篇之如何開發屬于自己的暴利產品

  • 作者&來源:洛陽網站建設  閱讀次數:1539  
  •  網絡推廣1000招第11招定位篇之如何開發屬于自己的暴利產品



    最近發現有不少的朋友看了我的第1招,第2招,第4招,第5招,第7招,第8招,第9招,第10招,的定位篇以后問我,說望族良哥,我看你寫的都挺有道理的,可我還是找不到自己想要的那種產品啊,怎么辦?

    針對這個話題我今天繼續為大家在分享2個故事。這個2個故事是我親眼所見。我給他簡稱為營銷技巧之偷梁換柱,當然了,你看完以后你也可以給他定義其他的簡稱

    第一個:關于淘寶賣產品的故事

    去年有一家賣羽絨服的店鋪,炒了一個爆款,賣的非常的好,然后呢? 有一家也想模仿,但是模仿人家,也是要有技巧的。要是你模仿出來,哪怕和人家一模一樣,沒有什么亮點去超越人家的話,一定是沒多大搞頭的。因為人家銷量已經很火爆,要想趕超,談何容易。

    價格比人家便宜?羽絨服成本擺在那里,你低也低不了多少。改版?說不定更改一下,就未必在款式上有那個爆款好賣?那最有把握的事情是什么?

    羽絨服變棉衣!我用同樣的款式,同樣的圖片,去賣和這個爆款表面看起來一樣的棉衣。而棉衣,就在價格上馬上低于羽絨服一大截。要知道,很多女孩子買衣服,未必就一定要買羽絨服,她只是喜歡人家的款式而已。你棉衣,款式一樣,價格卻是羽絨服的三分之一,怎么會沒有吸引力!同樣的圖片,也沒問題,因為從表面上,羽絨服和棉衣又沒有什么區別。

    然后通過一定的廣告投放,在很短時間內,在銷量上就超越了那款羽絨服。這,就是一個營銷思路,立即賺錢的典型的案例。

    第二個:關于賣蟑螂藥的故事

     
    有一個朋友,是個光棍,住一個單人寢室。光棍嘛,懶呀,常年不打掃衛生,房間里又臟又臭,時間一長,蟑螂就出來了。開始是只有幾個,慢慢的,蟑螂的子子孫孫馬上繁衍,然后組團來了!終于,朋友覺得再不滅下蟑螂,蟑螂就要把他給滅了,于是就到藥店找蟑螂藥。試了,不管用,那就換一種。。。如此反復,就他奶奶的一直沒找到真正效果很好的蟑螂藥,滅掉的蟑螂還不如蟑螂的繁殖速度快。

    這時候,他有個朋友給他推薦了一款淘寶上的蟑螂藥,說用過,挺管用.于是就馬上去買了,一試,還真靈!蟑螂馬上在短短幾天被滅的差不多了。這時候,朋友真正留意起這款蟑螂藥,這是一種類似粉筆一樣的,在地上畫個幾筆,蟑螂碰到吃下去,就死翹翹了。他在想,為什么那么好的蟑螂藥,在淘寶上銷量卻是一般呢?難道像我一樣有這個需要的,被蟑螂干擾而痛苦的人少嗎?絕對不會,蟑螂那么常見的東西,一定有很多人是需要的。而且賣的也便宜,淘寶就賣18元,還包郵!他想應該是這東西不起眼,沒好好包裝,就放在一個破塑料小袋里。也沒有任何牌子之類的。

    于是,朋友在經過一番市場調研后,發現這東西成本價大概只有3.5元。思考一番后,他做了以下的事情:把這些像粉筆一樣的蟑螂藥批發過來,磨成粉末狀,用質量看起來還不錯的塑料小袋包裝起來,并在外面加上一個看起來像模像樣的紙盒子。印上自己想出來的牌子,我們姑且叫做 望族牌蟑螂藥 。賣多少呢?99元!做了個非常具有吸引力的產品描述頁面,把買家的痛苦,大量死掉的蟑螂等等都表現出來,非常震撼,讓人一看這蟑螂就恨的咬牙切齒。通過百度競價網盟等投放廣告,結果,比他預期的效果都要好,帶來了很多的訂單。利潤豐厚,你想想,3.5元的賣99元!這是何等的暴利!短短時間就賺了10多萬!

    你會想,這東西,人家都賣幾十元,他賣那么高,有人買嗎?有!因為顧客真正要的是解決痛苦的辦法,而不在乎,也沒想過你具體這東西的成本是多少。再一個,他貼上了牌子,換了包裝,把粉筆的樣子變成了粉末狀,就可以形成差異化,利用信息不對等,把這生意給做起來了。

    仔細一想,他做過什么呢?不就是重新包裝了一下本來很平常的一樣東西嘛。舊瓶換新瓶,偷梁換柱,就直接把一款屌絲產品,逆襲成了高端大氣上檔次的暴利產品!

    本文由洛陽網站建設小編(http://www.acsoqz.live/)整理發布,轉載請保留鏈接。
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